Formación comercial contemporánea
Durante muchos años, la formación de los vendedores a nivel de distribución sobre los productos ofrecidos por los aserraderos consistía en pequeños folletos, algunas muestras cortadas apresuradamente y la esperanza de que el representante de ventas en el patio tuviera un conocimiento rudimentario de las calidades. Los operadores de aserraderos como Cascade cortejaban al agente de compras que controlaba el flujo de pedidos, pero no se centraban en los que estaban en el campo vendiendo para el patio de distribución. Para Cascade, los tiempos han cambiado. Ahora tenemos una serie de vídeos de formación que cubren la venta de aliso de una manera completa, por lo que el representante de ventas está armado con un conocimiento más completo de aliso, sus beneficios, cómo se compara con otras especies, por qué tiene grados especiales y cuáles son sus mejores usos. Para cualquier persona interesada en el aliso, estos vídeos de formación de 3 a 5 minutos de duración le ayudarán a vender cómodamente el aliso y a representar los productos de Cascade Hardwood.
¿Por qué Cascade?
Cascade Hardwood ofrece a distribuidores y fabricantes una propuesta de valor única frente a los fabricantes competidores de aliso occidental y otras frondosas templadas aserradas en todo el mundo. El aliso de Cascade está disponible regularmente en los principales grosores 4/4, 5/4, 6/4 y 8/4, en grandes volúmenes y en calidades que se adaptan a la mayoría de las aplicaciones. Como resultado, los compradores pueden contar con Cascade para satisfacer sus crecientes necesidades de volumen a medida que mejoran los mercados. La proximidad a los principales mercados del oeste de EE.UU., oeste de Canadá, México y Extremo Oriente también ayuda a los compradores a ver que «¿Por qué Cascade?» tiene sentido. Repasemos rápidamente «¿Por qué Cascade?»….
Historia de Alder
El aliso tiene una historia única en comparación con las demás frondosas autóctonas de Norteamérica. Al principio se consideraba un árbol molesto y se intentó erradicarlo de los bosques para dejar más espacio al crecimiento de otras especies autóctonas de coníferas como el abeto Douglas, el cedro rojo occidental y la cicuta. Con el tiempo, los aserraderos vieron el valor de esta madera dura autóctona, con su color uniforme, su facilidad de aserrado y secado, su flexibilidad de fabricación para aceptar una amplia gama de colores y el valor al que podía ofrecerse en el mercado. Comprender la historia proporciona a los vendedores una mejor visión general de dónde encaja Alder en el mercado de la madera de frondosas templadas. Esta es nuestra visión de la historia de Alder…
¿Por qué diferentes grados?
Una de las primeras cosas que debe entender un nuevo vendedor de madera es la clasificación de las frondosas. El aliso se clasifica de forma diferente, en grados que se adaptan a las propiedades de la especie. Las calidades avanzadas de Alder ofrecen a los vendedores la ventaja de poder adaptar mejor una calidad a las necesidades del cliente. He aquí nuestra breve explicación de los grados Alder…
Costes unitarios de los armarios
Una de las particularidades de las calidades Alder es que definen las calidades de una forma más granular que las de las frondosas calificadas por la NHLA. Esto permite a los fabricantes seleccionar la mejor calidad desde el punto de vista del coste unitario. Un buen ejemplo de ello es nuestra calidad Cabinet (CBT), que es ideal para cortes de dos caras, como el marco y el panel de inserción de la puerta de un armario o una silla, en los que se ven ambas caras de la madera, y nuestra calidad Custom Shop (CUS), en la que sólo se ve una cara, por ejemplo en el marco frontal de un armario. Aquí puede ver una explicación fácil de entender de los costes unitarios y cómo ayudar a ahorrar dinero a sus clientes utilizando Alder…..
Recurso Aliso
En el mercado actual, tanto los propietarios de viviendas como los artesanos que fabrican los armarios, las puertas y los muebles que los contienen exigen saber de dónde proceden las maderas que eligen y cuál es su impacto en el medio ambiente. Hace diez años, la mayoría de nosotros no habíamos oído nunca los términos «almacén de carbono», «ciclo de vida» o «impacto ambiental» y, sin embargo, ahora forman parte de nuestras conversaciones cotidianas. En este vídeo, narrado por el Director de Recursos de Cascade y un miembro de su equipo, se explica cómo el uso de Alder aporta beneficios tanto medioambientales como para las comunidades en las que operamos ….
Color Aliso
Todos los años, en el noroeste del Pacífico pasamos por veranos en los que tenemos días largos, algunos calurosos, noches frescas y muy poca lluvia. Este clima nos ayuda a acumular los importantes inventarios de troncos que necesitamos antes de los largos inviernos húmedos que tenemos, pero conlleva el riesgo de manchar un pequeño porcentaje de los troncos de los que nos abastecemos para hacer funcionar nuestras fábricas durante el invierno. Estos troncos suelen procesarse a finales de verano y principios de otoño y crean una burbuja de inventario que se utiliza mejor en proyectos de teñido o pintura más oscuros. En este vídeo puede aprender sobre el color del aliso, su estacionalidad y cómo podría ayudarle a ahorrar dinero a sus clientes en la construcción de su próximo proyecto de aliso…..
